當多數人在矚目艷羨“頭部”服裝企業斬獲多少銷售額時，我們更愿意俯下身來，關注輝煌的背后，服企獨自吞下高庫存苦果后的黯然身影。  雙11在即，倉庫里貨物開始增多 我是如何在雙十一剩下2000萬元庫存的 雙十一在即，本土女裝電商頭部陣營的H品牌負責人Y先生，講述了去年雙十一備貨失策導致高庫存的驚心動魄一幕。 一切源于預售模式。去年雙十一前的一個月時間里，H品牌開啟預售，即顧客繳納訂金，品牌方根據訂單量再下單生產。 這中間，忽視了生產的時長，高估了顧客等待的耐性。從訂單到顧客拿到實物，中間需要經歷少則20天的生產期，羽絨服更是高達40天。 “根據預售情況，我們跟原輔料供應商、工廠下了訂單，并簽訂了合同。但是后期，因為質量不過關、生產周期拉長等等原因，導致貨物返工、到貨晚，顧客等不了這么長時間，產生大量差評和退單退貨。”Y先生告訴河南商報記者。 這些預售訂單原本可以走網店，但在H品牌過分依賴的某電商平臺，遭遇后者下架處理。按照該平臺規定，顧客拍下后的規定時間內，如果商店不發貨，將會降權處理。只是，失策的H品牌等來了一個最壞的處理結果，預售訂單被強行下架。對于靠網絡平臺存活的商鋪來說，無異于“一劍封喉”。痛失根據地的品牌方，除了措手不及，什么也無法做。 但是，訂單已經在生產流水線上，與工廠的合同已經簽訂，只能硬著頭皮生產，待經歷了漫長的40天生產期，貨物入倉時，已經過了冬裝最佳銷售期。再加上30%的退貨率，形成高達2000萬元的驚人庫存，難以脫手。其中，單單羽絨服擠壓了一萬多件。 這些漫無邊際的過季冬裝，等待它們的只有一個結局，在暗無天日的倉庫里苦守一年。  鄭州有女裝企業已進入雙11沖刺階段 八成庫存來自預售訂單，爆品押注失敗 預售款在雙十一的備貨中占了將近80%的比例。也就是說，消費者已下單商品中的八成，還沒來得及生產，或者在生產中、尚未入庫。品牌方把賭注幾乎全押寶在了難以把控的預售款上。 退貨率高、商品入庫晚的原因之外，更雪上加霜的是，品牌方在爆款預測上再一次失策。品牌方對前期銷量較好的款，將其作為準爆款，重倉加印。然而，最終爆款沒有爆起來，加碼生產的爆款，成了甩不掉的庫存。 對于現金流為王的服企來說，2000萬元的庫存，將企業拖至資金鏈斷裂邊緣，像一雙奪命手緊緊卡住了企業咽喉。“這兩千萬，即便啥都不做，放企業里能跑幾個月，但是壓在倉庫上，就無法翻身?！盰先生說。 即便經歷了一年消化，2000萬元庫存仍然剩余七八百萬元。傷痕未完全愈合，這一年對于全公司上百號員工更是難熬一年。前車之鑒，Y先生今年主動將雙十一銷售額目標腰斬，并取消預售。
鄭州服裝電商員工枕戈待旦，備戰雙11 如何處理庫存，也讓企業上下兩難。大幅降價甩貨，容易損傷品牌價值，不處理加劇企業虧損。 “行業內，庫存率控制在20%，算是好的，線下幾乎很少有企業能達到這個數字。”首尚格釋女裝品牌負責人陳世民告訴河南商報記者。  庫存就是利潤，消化出去就是現金流，就是下個季度上新的采購款。生產出來的產品，賣不出去就燒掉，治標不治本！ 當然了，徹底消滅庫存的話根本不可能。 千億“庫存電商”市場
“都是好牌子，天天有三折。” 從《乘風破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品會今年在各大節目中刷足了存在感。
而唯品會，正在中國庫存電商行業的鼻祖。
2008年，唯品會剛面世，那時候網友最大的好奇就是，“唯品會為什么那么便宜？”  一件Lee的牛仔外套，單賣價格800左右，日常頂多打8.8折，但是在唯品會，直接4折優惠，300出頭就能到手，價格簡直“低到不可思議”。
這背后，則是唯品會開創的“名牌折扣+限時搶購+正品保障”電商特賣模式。
2012年，創始人洪曉波對《環球企業家》表示，唯品會的靈感其實來自于一家法國網站。一天早上七點，他發現妻子蹲守在該網站上搶折扣服裝。該網站的特點是，囊括了全球名牌，每天定時打折。唯品會的模式由此而來。
與那家法國網站不同的是，唯品會除了賣奢侈品，后來更關注的是大眾時尚品牌——這是庫存積壓最嚴重的服裝品類。
不得不提的是唯品會和品牌合作的方式：寄售。
早期唯品會賣奢侈品，只能選擇從品牌方直接“買斷”，最終賣不掉的服裝，成了唯品會自身的庫存，“現金壓力極大”。轉型大眾時尚后，唯品會的定位是幫助供應商“寄賣”，賣不掉可以退貨。
如此一來，唯品會輕裝上陣，專注于市場營銷，幫供應商解決更多庫存問題。
根據2014年艾瑞咨詢發布的首份《中國網絡限時特賣市場研究報告》顯示，唯品會占據中國特賣市場38.1%的市場份額。
隨著唯品會的爆發式增長，庫存電商行業開始熱鬧起來：俏物悄語、聚尚網、佳品網、聚美優品、尚品網、蜜芽、卷皮相繼誕生，傳統電商平臺也開始布局清倉頻道，比如唯品會的花海倉、阿里系的淘清倉等。
2015年，拼多多誕生。所有人都知道拼多多打開了下沉市場，把阿里、京東打得措手不及。沒人注意到的是，拼多多的社交電商模式，也將庫存電商帶進了下半場。 數字化轉型可解當前困境？ 時尚巨頭與庫存的博弈戰，亦是贏多輸少。 近期頻傳關店事件的快時尚品牌H&M，2018年財報就顯示，庫存達到了約40億美元，同比增長了13%，占據了銷售額的31.9%。H&M曾被曝出5年時間里燒掉了近60噸庫存，平均一年燒毀12噸。這個愛惜羽毛的服裝巨頭，為清理庫存、保護品牌形象，寧愿燒掉也不愿意降價銷售。 國內的海瀾之家，2019年財報顯示，其庫存積壓已經達到了90億元，總資產占比 43%，存貨周轉天數為250天。 有沒有預防或者消化庫存的辦法？ 周轉足夠快的ZARA，其方式或許值得借鑒。一來，ZARA從研發、生產、拓店到銷售、物流全自主，自主把控供應鏈各個環節，做到了從設計到成衣擺在柜臺銷售僅需要12天；二來，ZARA利用數字系統實時掌控全球所有門店數據，只拿出15%給到季前生產，剩余的交給當季生產，大比例降低庫存風險。 在采訪中，多數企業頻頻提到“小單快返”，按需生產，是應對過剩庫存的方法，“首單三五十件，后期根據市場表現再返單?！?/span> 首尚格釋已經在走小單快返這一柔性供應鏈模式，先小范圍將樣衣在固定客戶群里測試，反饋效果好后再加碼推向市場，“發現不夠賣時再補單，但是要保證手里積攢有20天的貨。” 在2019年雙十一5600萬元銷售額基礎上，今年首尚格釋將目標銷售額定在了7000萬元。從2015年雙十一的600萬元銷售額，它一路高歌猛進，逐年遞增。 煙花燙在2015年雙十一銷售額為800萬元，隨后節節攀升。不過，煙花燙今年沒有跟風預付模式，將雙11銷售額定在了700萬元，但是實現全現貨，“這個目標定得比較踏實，所以基本不會有庫存方面壓力。” 庫存壓力下，服企逐年理性。畢竟，穩健才能致遠。  來源 | 河南商報、高級服裝技術圈 編輯 | 化纖頭條，轉載請注明出處 鄭重聲明：本文標明摘自出處，并未發現原創，如有侵權不愿轉載，切勿舉報，微信號留言即可，小編第一時間刪除！本文內容及圖片系轉載，僅為交流學習，文章版權歸原作者所有，內容為原作者個人觀點與本平臺無關。 |
